國(guó)內(nèi)的衡器行業(yè)起步的比較晚，和國(guó)外的衡器企業(yè)來(lái)比的話肯定具有短時(shí)間內(nèi)不可彌補(bǔ)的差距，我們?cè)诓粩嗟倪M(jìn)步，經(jīng)過(guò)那么多年的發(fā)展壯大之后，在其鏈條上我們可以看到五種標(biāo)準(zhǔn)的衡器企業(yè)：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌、文化，三流企業(yè)做解決方案，四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化，五流企業(yè)做同質(zhì)化打價(jià)格戰(zhàn)。
一：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)
在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，如果能成為佼佼者，通常都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，這里標(biāo)準(zhǔn)也就成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一旦國(guó)家認(rèn)可的話，這就是名副其實(shí)的行業(yè)法則。所以，在“科技進(jìn)步超速化，經(jīng)貿(mào)活動(dòng)全球化，技術(shù)信息產(chǎn)權(quán)化，游戲規(guī)則國(guó)際化”的時(shí)代風(fēng)景線下，目前無(wú)論是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法執(zhí)法，力圖成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者才是關(guān)鍵，從而制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。所以，我應(yīng)當(dāng)從國(guó)家利益的高度，從全社會(huì)的層面，動(dòng)用各種資源與手段，窮盡有限的空間，在堅(jiān)持改革開放、實(shí)現(xiàn)利益平衡和保障國(guó)民待遇的背景下，拉動(dòng)衡器上下游企業(yè)發(fā)展，不斷努力開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。
第二：二流企業(yè)做品牌、文化
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較別人更好的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。隨著科技發(fā)展和新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品開始趨于“同質(zhì)化”，衡器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)被推入“品牌時(shí)代”。從這個(gè)角度來(lái)講企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)通常就是行業(yè)內(nèi)的排名為前10名的公司，來(lái)瓜分這個(gè)市場(chǎng)。品牌的背后就是這個(gè)企業(yè)深層次的文化。企業(yè)一旦具有了文化的魅力，品牌的美譽(yù)度在某種程度就會(huì)再上臺(tái)階。文化是一個(gè)企業(yè)、品牌的內(nèi)涵。
第三：三流企業(yè)做解決方案
正如“功夫在詩(shī)外”，衡器企業(yè)更有力量的武器也正在產(chǎn)品之外。其內(nèi)涵在于，讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力而不是產(chǎn)品，讓客戶對(duì)企業(yè)更滿意，而不是限制在產(chǎn)品之上。而是企業(yè)為客戶量身定做的客戶解決方案。買產(chǎn)品不如買服務(wù)，買服務(wù)不如買解決方案，衡器行業(yè)的營(yíng)銷急需新的突破。
第四：四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要要素，衡器企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。同時(shí)，企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過(guò)程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購(gòu)買者的特殊性，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠(chéng)。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實(shí)性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場(chǎng)上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來(lái)，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對(duì)于衡器企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有重要意義。
第五：五流企業(yè)——做同質(zhì)化、打價(jià)格戰(zhàn)
基于產(chǎn)品核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正在過(guò)去，標(biāo)準(zhǔn)的有中國(guó)特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這個(gè)樣子的，拼來(lái)拼去很快價(jià)格就拼到底了，大家都沒(méi)錢掙，好端端的產(chǎn)品就在大家的齊心協(xié)力之下做死了。所以，站得高看得遠(yuǎn)，就要求自身的標(biāo)準(zhǔn)高，努力成為制定標(biāo)準(zhǔn)的定位，那么就一定是已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成功的衡器企業(yè)。
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