提起阿里巴巴，相信每個(gè)企業(yè)都知道，如果不知道就說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)OUT了；提起淘寶，相信是每個(gè)購(gòu)物愛(ài)好者的必游之地，如果不知道說(shuō)明跟不上時(shí)代信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)如何網(wǎng)絡(luò)上脫穎而出,相信是每個(gè)企業(yè)都在考慮的問(wèn)題。細(xì)分市場(chǎng)也許能更好的幫助我們定位。
阿里巴巴和淘寶之所以會(huì)成功主要關(guān)鍵是目標(biāo)很明確。細(xì)分市場(chǎng)就是為了企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。
現(xiàn)在有很多網(wǎng)站目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)備，舉個(gè)例子：一家公司是做衡器產(chǎn)品，衡器很多種產(chǎn)品，比如：電子吊秤、電子汽車衡、電子地磅、電子平臺(tái)秤等等系列的產(chǎn)品。比方說(shuō)電子吊秤、地磅的百度指數(shù)都很高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。這時(shí)如果做一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)的網(wǎng)站還要突出所有產(chǎn)品，就有點(diǎn)力不從心。這時(shí)就可以細(xì)分市場(chǎng)，把目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)節(jié)，具體的可以參考鄭州沃眾衡器的網(wǎng)站（http://xesai.cn）。
提起聯(lián)想，我們都知道是做電腦的，提起蘋果我們都知道是做手機(jī)，這都說(shuō)明細(xì)分市場(chǎng)在營(yíng)銷中起著不可代替的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣的，細(xì)分市場(chǎng)，可以根據(jù)客戶同的搜索習(xí)慣來(lái)定位，并不是一個(gè)網(wǎng)站突出的產(chǎn)品越多越好，而是他其中每一個(gè)產(chǎn)品是否被消費(fèi)者所認(rèn)同。 在這方面凡客就是證明，凡客就采取推廣襯衫，以低的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。目前凡客在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這么大的公司也只不過(guò)做到幾個(gè)產(chǎn)品而已。 所以說(shuō)產(chǎn)品不一定多，而在于精，在于專。所謂的術(shù)業(yè)有專攻就是這個(gè)道理。一個(gè)企業(yè)想要做大，做強(qiáng)一定要從細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始做起。
消費(fèi)都在選擇產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)選擇質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)的品。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分能更好的確定了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，清楚了哪些是主要的，次要的，從而對(duì)資源的選擇和使用起到更好的作用。
